Rodinná společnost Inspire Protection, která vznikla jako reakce na kritický nedostatek ochranných pomůcek během pandemie covidu-19, chrlí 13 milionů ochranných masek měsíčně a expanduje do jaderného a obranného průmyslu. Ředitel firmy Vianney Brillat upozornil, že evropský trh stále neoceňuje výhody domácích producentů, jako je rychlost dodání či unikátní sedmiletá trvanlivost produktů. Ta zásadně snižuje náklady na státní nouzové zásoby.
Pouilly-sous-Charlieu není jméno, které se objevuje na mnoha průmyslových mapách. Město na řece Loiře leží v regionu Auvergne-Rhône-Alpes, který je známější spíše pro burgundské vinice než pro průmyslovou výrobu. Přesto v závodě o rozloze 4000 m² vyrábí Inspire Protection až 13 milionů roušek měsíčně. Rodinný podnik zaměstnává 47 lidí.
Firma se také zúčastnila veletrhu Eurosatory 2026, největšího světového veletrhu obrany a bezpečnosti. Prezentovala se jako strategický dodavatel pro ozbrojené síly a další bezpečnostní složky. Generální ředitel Vianney Brillat na veletrhu hovořil s EU Perspectives o výzvách, kterým jeho společnost čelí.
Covidový obrat
Inspire Protection je obchodní název společnosti V.B.I. SARL. Jedná se o výrobce netkaných textilií, který funguje od roku 2000. Samotná značka Inspire Protection vznikla později, přímo během pandemické krize covidu-19 v květnu 2020.
„Krize covidu-19 ukázala na rizika spojená se závislostí na zahraničních dodávkách kritických osobních ochranných prostředků (OOP). Domácí výrobní řetězec je jedinou zárukou skutečné dostupnosti, a to jak v běžných dobách, tak i během krize,“ uvedla společnost.
O šest let později už závod provozuje osm plně automatizovaných linek a vyrábí respirátory FFP2 a FFP3, chirurgické roušky ve 13 barvách a řadu jednorázových hygienických potřeb – návleky na boty, síťky na vlasy, pláště a návleky na boty Anti-Gliss, které se staly standardním vybavením ve francouzských jaderných elektrárnách.
Bez dodržování norem nemůžete prodávat
Dodržování předpisů je pro Brillata ústředním bodem jeho života. Společnost Inspire Protection dodržuje normy ISO 9001, EN 149 pro respirátory a EN 146 pro chirurgické masky. „Pokud nesplňujete normy, nemůžete prodávat,“ říká.
Normy se také neustále mění. „Myslím, že by to mohlo být jednodušší. Každý rok je to o něco těžší, protože musíte přicházet s novými výrobky. Máte jen velmi málo času na přizpůsobení se a zlepšení,“ vysvětlil. Mnoho společností, které začaly vyrábět roušky během pandemie, už od té doby ukončilo činnost, protože nedokázaly držet krok s rostoucí konkurencí.
Regulace nahrává evropským výrobcům
Brillat je opatrně optimistický, protože přísnější evropská regulace bude časem hrát v jeho prospěch. Jeho hlavní konkurenční hrozbou je Čína. Čínští výrobci těží z nízkých nákladů na pracovní sílu a štědrých státních dotací.
„Očekáváme, že přísnější regulace a větší kontrola pomohou porazit čínskou konkurenci,“ uvedl. Přísnější pravidla je obtížnější splnit, když produkty, které vstupují na evropský trh, stráví minimálně šest týdnů na moři.
Doba přepravy je podle Brillata jedním z jeho nejsilnějších obchodních argumentů, ačkoli trh si to uvědomuje pomalu. Čínské roušky mají obvykle tříletou trvanlivost, když opustí továrnu.
Než se dostanou na evropský trh, zbývá jim jen něco málo přes dva roky. Inspire Protection nabízí trvanlivost pět až sedm let v závislosti na produktu. „Jsme jediní, kdo nabízí sedm let na respirátor FFP2,“ tvrdí Brillat.
Pro zákazníky, kteří musí vytvářet nouzové zásoby, je tato aritmetika důležitá. „Když máte sedm let ve srovnání s pěti, rozdíl je 40 procent,“ vysvětlil. Delší doba trvanlivosti snižuje náklady na udržování dostatečných zásob.
Mohlo by vás zajímat
Argument trvanlivosti
Problém ale stále spočívá v tom, že evropské veřejné zakázky tuto logiku příliš nezohledňují. „Je složité to veřejným trhům vysvětlit. Když v Evropě probíhají výběrová řízení, nejsou dostatečně dobře organizovaná, aby zhodnotila tento druh výhod,“ řekl.
Rozdíl mezi kvalitou produktů a návrhem zadávání veřejných zakázek má reálné důsledky. Brillat uvádí jako příklad firmu SNCF, francouzského národního železničního dopravce. Nedávno objednal několik milionů roušek poté, co zjistil, že mu stávající zásoby docházejí. Společnost dokázala nabídnout pětiletou dobu trvanlivosti.
Brillatovy ambice sahají za rámec jeho seznamu objednávek. Na otázku, jakou jedinou změnu by na evropském trhu provedl, neváhá. „Jsem evropský občan, takže věřím, že společně jsme silnější. A pokud chceme bojovat s novými impérii, jako jsou USA, Rusko, Čína, musíme být v Evropě jednotní. Proto musíme přestat upřednostňovat zboží pocházející ze zahraničí mimo Evropu,“ argumentoval.
Ponaučení z Číny
Tento princip musí platit v celém evropském bloku. „Ve Francii musíme akceptovat, že máme výrobky pocházející například z Polska. Ale v Polsku mají také výrobky vyrobené ve Francii,“ odpověděl.
Historie poskytuje varovný příběh. „Vzpomínám si, že v roce 2003, během krize SARS, Čína dva nebo tři měsíce nesouhlasila s vysláním jakýchkoli roušek do zahraničí, a to byl začátek krize,“ varoval.
Ponaučení je podle Brillata jednoznačné: suverenita není slogan. Jedná se o dodavatelské řetězce. Společnost Inspire Protection se chce zaměřit také na obranný a průmyslový sektor, kde jsou požadavky náročnější než ve zdravotnictví. Respirátor FFP3 2130V s výdechovým ventilem a filtrační účinností nejméně 99 procent je vlajkovou lodí firmy.
Prezentace na veletrhu Eurosatory byla prohlášením o záměru. Pro Brillata zůstává nejpalčivější obavou to, zda jsou systémy zadávání veřejných zakázek připraveny odměnit evropské výrobce.
