Společnost Sapeli spolupracuje s největšími bytovými developery v zemi, jako je Central Group, Finep, Skanska, Daramis, CTP, CPI nebo YIT. Nyní bude dodávat dveře do developerských projektů Sekyra Group. Firma ale jedná i s dalšími hráči na developerském trhu, jako je MS Invest nebo Trikaya. Z celkové roční produkce dveří společnosti v řádu jedné miliardy korun jde nyní do developerských projektů asi 25 procent.
Firma již před lety vyčlenila speciální divizi Sapeli Development, která o zákazníky z řad developerů pečuje. Byznys, kde současně dodáváte stovky dveří v okamžiku kolaudace velkého projektu, se totiž dost podstatně liší od toho standardního, kdy se do výroby zadávají zakázky od jednotlivých individuálních kupujících na míru.
Atypické dveře na míru
„Development je pro nás jednou z velmi významných částí byznysu, o které se úspěch společnosti opírá,“ říká předseda představenstva Sapeli Dušan Vrtal. Běžná zakázka individuálního kupujícího se pohybuje kolem sto tisíc korun. Pro developerský projekt se dodávky počítají v milionech nebo desítkách milionů korun.
„Pro Sapeli jsme se rozhodli především kvůli kvalitní komplexní nabídce jak interiérových, tak vstupních dveří a možnosti vyrobit na míru i jakkoli atypické zakázky,“ vysvětluje ředitel developerské společnosti Sekyra Group Leoš Anderle.
Projekty za desítky milionů
Rozdíl v dodávkách pro developery oproti běžné produkci však není jen o schopnosti dodat v konkrétním čase velké množství dveří.
„Dovedeme udělat dveře pro malé luxusní projekty i pro opravdu velké developerské celky, kde jsou zapotřebí tisíce dveří,“ říká Dušan Vrtal. Jednotlivá zakázka od developera tak pro společnost může představovat obchod třeba i za dvacet milionů korun na jeden projekt. Firma totiž nedodává jen běžné interiérové dveře, ale také vstupní, protipožární, bezpečnostní a další speciální a logicky i dražší typy.
Běžní partneři Sapeli v obchodní síti, kteří se specializují na spolupráci s individuálními investory, by nebyli schopni tak velké projekty obsáhnout. Když se nějaký velký projekt pozastaví, zdrží či termínově posune, je to totiž finančně náročné i pro dodavatele.
Specializovaná obsluha velkých projektů
„Představte si, že máte přichystané stovky dveří, jenomže čekají ve skladu. Proto jsme spolu s jedním naším partnerem založili specializovanou firmu právě pro obsluhu velkých projektů,“ popisuje vznik Sapeli Development Dušan Vrtal.
Cílem společnosti na poli developerské výstavby je spolupráce s předními developery jak na projektech standardních, tak na těch luxusních, kde firma může uplatnit svou atypickou výrobu pod značkou Sapeli Unlimited. Firma očekává, že v dalších letech se podíl dodávek pro developery bude zvyšovat rychleji než pro koncové zákazníky.
ede
